{"id":27597,"date":"2025-12-15T08:54:46","date_gmt":"2025-12-15T08:54:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aungcrown.com\/?p=27597"},"modified":"2025-12-15T08:54:48","modified_gmt":"2025-12-15T08:54:48","slug":"faktoren-die-bei-der-planung-der-einfuhrung-und-beschaffung-von-bekleidungsprodukten-zu-berucksichtigen-sind","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aungcrown.com\/de\/factors-to-consider-when-planning-apparel-product-launches-and-procurement\/","title":{"rendered":"Faktoren, die bei der Planung der Einf\u00fchrung und Beschaffung von Bekleidungsprodukten zu ber\u00fccksichtigen sind"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Bekleidungsunternehmen, Designer, Entwicklungsmitarbeiter und Eink\u00e4ufer werden hinsichtlich der Markteinf\u00fchrung oder Beschaffung von Bekleidungsprodukten folgende Fragen haben:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Wie viel?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie schnell?<\/li>\n\n\n\n<li>Wann wird es verf\u00fcgbar sein?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es gibt 13 direkt damit zusammenh\u00e4ngende Faktoren zu diesen Themen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1, Grundlegende Faktoren f\u00fcr die Markenpositionierung<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die grundlegende Positionierung einer Marke ist die Basis f\u00fcr alle Verkaufsentscheidungen. Unabh\u00e4ngig davon, welches Produkt verkauft wird, sollte es nicht von seiner urspr\u00fcnglichen Positionierung und seinem urspr\u00fcnglichen Geist abweichen. Dazu geh\u00f6ren vor allem die folgenden drei Aspekte:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Produktlinie Serie<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Verkauft die Marke Herren-, Damen- und Kinderbekleidung oder nur eine einzige gro\u00dfe Produktlinie? Je vielf\u00e4ltiger die Produktpalette, desto gr\u00f6\u00dfer ist die Nachfrage nach Vielfalt.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Produktpreisspanne<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In welchem Preissegment positioniert sich diese Marke: im niedrigen, mittleren oder hohen Preissegment? Im Allgemeinen m\u00fcssen preisg\u00fcnstige Produkte \u201cin gro\u00dfen Mengen verkauft werden\u201d, daher muss die Auswahl an Modellen gro\u00df sein. Hochpreisige Produkte werden haupts\u00e4chlich einzeln verkauft, daher ist die Auswahl an Modellen nicht so wichtig, aber das Design und die Qualit\u00e4t jedes einzelnen Artikels sind relativ hoch.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Modebewusstsein<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ist diese Marke als Designermarke positioniert, die aktuellen Trends folgt? Handelt es sich um eine sportlich-l\u00e4ssige Marke oder eine Mainstream-Modemarke? Im Allgemeinen ben\u00f6tigen Marken, die Mainstream-Modeartikel verkaufen, eine h\u00f6here St\u00fcckzahl als sportliche Modemarken.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2, Saisonale und klimatische Faktoren<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Zeitpunkt des saisonalen \u00dcbergangs ist entscheidend \u2013 er markiert den Beginn einer neuen Saison. Wenn die erste Warenlieferung versp\u00e4tet eintrifft, hat dies erhebliche Auswirkungen auf die Liefertermine der nachfolgenden Artikel und beeintr\u00e4chtigt somit den Umsatz der gesamten Saison. Derzeit kommen in der Modebranche Fr\u00fchjahrskollektionen in der Regel Anfang oder Mitte Januar auf den Markt, Herbstkollektionen Anfang oder Mitte August.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3, Faktoren des Verkaufszyklus<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie lang ist der erwartete Verkaufszyklus f\u00fcr ein neu eingef\u00fchrtes Produkt? \u2013 Dies bestimmt, wann und in welcher Menge die n\u00e4chste Charge neuer Waren auf den Markt gebracht werden sollte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Betrachten wir zun\u00e4chst die Markenpositionierung:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2014Der Verkaufszyklus f\u00fcr Produkte, die einem trendigen Modestil folgen, sollte kurz sein.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marken, die Wert auf Qualit\u00e4t legen und nicht viele Stil\u00e4nderungen anbieten, haben in der Regel einen l\u00e4ngeren Verkaufszyklus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2014Sport- und Freizeitprodukte haben in der Regel einen relativ langen Verkaufszyklus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u2014Herrenbekleidung hat im Allgemeinen einen l\u00e4ngeren Verkaufszyklus als Damenbekleidung usw.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zweitens muss das Klima ber\u00fccksichtigt werden. Der Verkaufszyklus f\u00fcr Bekleidung sollte in der Regel zwei Monate nicht \u00fcberschreiten, da sie sonst m\u00f6glicherweise nicht mehr f\u00fcr die zu diesem Zeitpunkt herrschenden Wetterbedingungen geeignet ist.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"883\" height=\"405\" src=\"https:\/\/www.aungcrown.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/table.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-27601\" srcset=\"https:\/\/www.aungcrown.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/table.jpg 883w, https:\/\/www.aungcrown.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/table-300x138.jpg 300w, https:\/\/www.aungcrown.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/table-768x352.jpg 768w, https:\/\/www.aungcrown.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/table-18x8.jpg 18w\" sizes=\"(max-width: 883px) 100vw, 883px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Faktoren im Zusammenhang mit dem Prinzip \u201cfr\u00fch verkaufen\u201d<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Verbraucher haben im Allgemeinen die Angewohnheit, fr\u00fchzeitig einzukaufen. In vielen n\u00f6rdlichen Regionen beispielsweise beginnt die tats\u00e4chliche Zeit, in der Daunenjacken getragen werden, zwar erst im November, aber die Nachfrage steigt bereits nach Oktober.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5, Urlaubsfaktoren<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Feiertage sind wichtige Zeiten f\u00fcr den Einzelhandel. Oft werden neue Produktlinien zeitgleich mit diesen Feiertagen auf den Markt gebracht, wie beispielsweise Kollektionen zum Valentinstag oder zum Black Friday.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6, Faktoren im Zusammenhang mit der Anzahl und Verteilung der Gesch\u00e4fte<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Anzahl der Gesch\u00e4fte bestimmt den Umfang der Produktpalette, w\u00e4hrend die geografische Verteilung die Vielfalt der Produkte bestimmt. Es gibt erhebliche Unterschiede im Klima und in der Kultur zwischen verschiedenen L\u00e4ndern und Regionen, was zu Abweichungen in der Dicke, dem Designstil, der Gr\u00f6\u00dfe und dem Einf\u00fchrungstermin der Produktpaletten f\u00fchrt. Daher ist es bei der Festlegung des Umfangs einer Produktpalette unerl\u00e4sslich, die aktuelle Verteilung der Einzelhandelsgesch\u00e4fte der Marke zu kennen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">7, Faktoren im Zusammenhang mit der maximalen Ladenfl\u00e4che und der durchschnittlichen Ladenfl\u00e4che<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn dies nicht sorgf\u00e4ltig bedacht wird, k\u00f6nnten einige gro\u00dfe Gesch\u00e4fte leer stehen und nicht einmal \u00fcber gen\u00fcgend Waren f\u00fcr die Auslagen verf\u00fcgen. Dies gilt insbesondere f\u00fcr Marken mit Flagship-Stores, bei denen es unerl\u00e4sslich ist, dass gen\u00fcgend Lagerbest\u00e4nde vorhanden sind, um die Ladenfl\u00e4che zu f\u00fcllen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um die durchschnittliche Ausstellungsfl\u00e4che pro Quadratmeter und die grundlegenden Ausstellungsprinzipien der Marke zu verstehen, k\u00f6nnen Sie die grundlegende Ausstellungsfl\u00e4che berechnen, die erforderlich ist, um den Anforderungen der gr\u00f6\u00dften Ladenfl\u00e4che Ihres Unternehmens gerecht zu werden, sowie die grundlegende Ausstellungsfl\u00e4che, die f\u00fcr die durchschnittliche Ladenfl\u00e4che erforderlich ist.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Hier sind die Bestellreferenzstandards f\u00fcr die Winterkollektion eines unserer Kunden.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td>Fl\u00e4chenbereich<\/td><td>Kollektionssortiment<\/td><td>SKU-Mengenbereich<\/td><td>Ladenauslage (inkl. Zubeh\u00f6r)<\/td><td>Zubeh\u00f6r Menge<\/td><\/tr><tr><td>90\u2013120 m\u00b2<\/td><td>10-14<\/td><td>120-170<\/td><td>270-360<\/td><td>60-90<\/td><\/tr><tr><td>120\u2013150 m\u00b2<\/td><td>12-16<\/td><td>150-190<\/td><td>350-440<\/td><td>100-130<\/td><\/tr><tr><td>150\u2013200 m\u00b2<\/td><td>15-18<\/td><td>180-220<\/td><td>420-560<\/td><td>130-170<\/td><\/tr><tr><td>200 m\u00b2 oder mehr<\/td><td>23 oder mehr<\/td><td>300 Artikelnummer<\/td><td>\u2265560<\/td><td>\u2265160<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">8, Faktoren, die die unterschiedliche Verkaufsnachfrage beeinflussen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Selbst innerhalb derselben Marke k\u00f6nnen verschiedene Verkaufsstellen unterschiedliche Anforderungen an die Produktpalette haben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beispielsweise sollten Verkaufsstellen mit relativ geringer Kaufkraft der Kunden einen h\u00f6heren Anteil an preisg\u00fcnstigeren Produkten vorr\u00e4tig haben. Im Gegensatz dazu sollten Standorte mit h\u00f6herer Kaufkraft, aber geringerer Kundenfrequenz mehr h\u00f6herpreisige Produkte f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In solchen F\u00e4llen sollte die Produktlinie flexibel genug sein, um eine definierte Bandbreite von Kundensegmenten zu bedienen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">9, Faktoren f\u00fcr die Anpassung der Ausrichtung der Markenstrategie<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ob die Marke in diesem Jahr oder in dieser Saison strategische Anpassungen vorgenommen hat, wirkt sich auch auf die Positionierung und Entwicklung der gesamten Produktlinie aus. Es ist wichtig, stets die strategische Entwicklungsrichtung des Unternehmens im Auge zu behalten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">10, Produkt-Effizienz-Balance-Faktoren<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Menge der in einer Produktlinie angebotenen Produkte kann manchmal einen Widerspruch zwischen Vertrieb und Entwicklung darstellen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Theoretisch bietet eine breitere Produktpalette ohne Beeintr\u00e4chtigung der Markenpositionierung eine gr\u00f6\u00dfere Auswahl und erleichtert aus Vertriebssicht die Expansion und den Verkauf. Die Entwicklung einer Produktpalette erfordert jedoch einen erheblichen Aufwand an personellen und materiellen Ressourcen .<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie 100 Produkte entwickeln, tragen dann alle 100 Produkte zum Umsatz bei? Wenn nur 50% der Produkte im Umlauf sind und der Rest kaum verkauft wird, dann ist die Produkteffizienz sehr gering.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">11, Faktoren, die den aktuellen Lagerbestand beeinflussen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn die Lagerbest\u00e4nde angemessene Grenzen \u00fcberschreiten, sollten Sie eine angemessene Reduzierung der Anzahl neu entwickelter Produkte in Betracht ziehen. Berechnen Sie den aktuellen Lagerbestand und die verf\u00fcgbare Menge.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beachten Sie, dass sich die Menge der zum Verkauf stehenden Artikel auf Artikel bezieht, die f\u00fcr die aktuelle Verkaufssaison geeignet sind, in keiner Gr\u00f6\u00dfe ausverkauft sind (ansonsten sollten sie direkt zum Outlet-Store zum Verkauf geschickt werden), \u00fcber einen bestimmten Lagerbestand verf\u00fcgen und schlie\u00dflich angemessene Verkaufsrabatte bieten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein angemessener Verkaufsrabatt bedeutet, dass der Rabatt zum einen attraktiv genug sein sollte, da er f\u00fcr Lagerbest\u00e4nde gilt. Zum anderen sollte der Preis des Rabatts jedoch nicht zu stark vom Preis der neuen Produkte abweichen, da dies sonst dazu f\u00fchren k\u00f6nnte, dass sich die neuen Produkte nicht gut verkaufen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">12, Faktoren, die den Zyklus der Einf\u00fchrung neuer Produkte beeinflussen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der neue Produktlaunchzyklus des Unternehmens ist ebenfalls ein wichtiger Referenzindikator. Die meisten Damenbekleidungsmarken k\u00f6nnen neue Produkte mittlerweile innerhalb von 1\u20132 Wochen auf den Markt bringen, w\u00e4hrend Sportbekleidung und Herrenbekleidung mit etwa 3\u20136 Wochen relativ langsam sind. Die H\u00e4ufigkeit der Produkteinf\u00fchrungen wirkt sich auch auf die endg\u00fcltige Produktplanung aus. Generell gilt: Je h\u00f6her die H\u00e4ufigkeit, desto k\u00fcrzer der Verkaufszyklus und desto gr\u00f6\u00dfer die Nachfrage nach jedem Modell.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">13, Produktumsatzrate<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Produktumsatzrate ist der Prozentsatz alter Produkte, die jedes Mal ersetzt werden m\u00fcssen, wenn ein neues Produkt eingef\u00fchrt wird.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei begrenzter Verkaufsfl\u00e4che muss f\u00fcr jedes neue Modell, das eingef\u00fchrt werden soll, ungef\u00e4hr das gleiche \u00e4ltere Modell ersetzt werden. Das bedeutet, dass eine bestimmte Anzahl von Modellen so schnell wie m\u00f6glich verkauft oder aus den Regalen entfernt werden muss, um Platz f\u00fcr die Pr\u00e4sentation neuer Produkte zu schaffen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Verschiedene Marken haben unterschiedliche Methoden f\u00fcr den Umgang mit Produktaktualisierungen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Einige Marken nehmen sich schlecht verkaufende Produkte aus den Regalen und lagern sie ein, um sie dann am Ende der Saison mit Preisnachl\u00e4ssen wieder anzubieten. Der Vorteil dabei ist, dass die Kunden nicht den Eindruck gewinnen, die Marke biete st\u00e4ndig Rabatte an, was dem Markenimage schaden k\u00f6nnte. Der Nachteil ist jedoch, dass dies leicht zu einem Anstieg der Lagerbest\u00e4nde f\u00fchren und den Cashflow beeintr\u00e4chtigen kann.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Einige Marken bieten sofort Rabatte an, wenn ihre Produkte nicht innerhalb von 2 bis 4 Wochen nach ihrer Einf\u00fchrung in den Regalen verkauft werden. Der Vorteil dabei ist, dass dies den Lagerumschlag beschleunigt und somit den Cashflow erh\u00f6ht. Der Nachteil ist jedoch, dass dies leicht das Markenimage sch\u00e4digen kann, da es den Eindruck vermittelt, dass es immer Rabatte gibt, was bei den Verbrauchern zu einer Mentalit\u00e4t f\u00fchrt, nach der sie nur bei Rabatten kaufen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zusammenfassung<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zusammenfassend gibt es 13 Punkte:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Grundlegende Markenpositionierung<\/li>\n\n\n\n<li>Jahreszeiten und Klima<\/li>\n\n\n\n<li>Verkaufszyklus<\/li>\n\n\n\n<li>Das Prinzip des \u201cfr\u00fchen Verkaufens\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>Feiertage<\/li>\n\n\n\n<li>Anzahl der Gesch\u00e4fte und deren Vertriebsgebiete<\/li>\n\n\n\n<li>Maximale Ladenfl\u00e4che und durchschnittliche Ladenfl\u00e4che<\/li>\n\n\n\n<li>Differenzierte Vertriebsanforderungen<\/li>\n\n\n\n<li>Anpassung der Ausrichtung der Markenstrategie<\/li>\n\n\n\n<li>Rohstoffeffizienzbilanz<\/li>\n\n\n\n<li>Aktueller Lagerbestand<\/li>\n\n\n\n<li>Einf\u00fchrungszyklus f\u00fcr neue Produkte<\/li>\n\n\n\n<li>Produktumschlagsh\u00e4ufigkeit<\/li>\n<\/ol>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Apparel companies&#8217; 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