{"id":27597,"date":"2025-12-15T08:54:46","date_gmt":"2025-12-15T08:54:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aungcrown.com\/?p=27597"},"modified":"2025-12-15T08:54:48","modified_gmt":"2025-12-15T08:54:48","slug":"facteurs-a-prendre-en-compte-lors-de-la-planification-du-lancement-et-de-lapprovisionnement-de-produits-vestimentaires","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aungcrown.com\/fr\/factors-to-consider-when-planning-apparel-product-launches-and-procurement\/","title":{"rendered":"Facteurs \u00e0 prendre en compte lors de la planification du lancement et de l'approvisionnement de produits vestimentaires"},"content":{"rendered":"

Les responsables des achats, les designers et les responsables du d\u00e9veloppement des entreprises de confection se poseront les questions suivantes concernant le lancement ou l'approvisionnement de produits vestimentaires :<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Combien ?<\/li>\n\n\n\n
  2. \u00c0 quelle vitesse ?<\/li>\n\n\n\n
  3. Quand sera-t-il disponible ?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Il existe 13 facteurs directement li\u00e9s \u00e0 ces questions.<\/p>\n\n\n\n

    1, Facteurs fondamentaux du positionnement de la marque<\/h2>\n\n\n\n

    Le positionnement fondamental d'une marque est \u00e0 la base de toutes les d\u00e9cisions commerciales. Quel que soit le produit vendu, il ne doit pas s'\u00e9carter de son positionnement et de son esprit d'origine. Cela comprend principalement les trois aspects suivants :<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. S\u00e9rie de produits<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      La marque vend-elle des lignes de v\u00eatements pour hommes, femmes et enfants, ou vend-elle uniquement une seule ligne de produits principale ? Plus la gamme de produits est diversifi\u00e9e, plus la demande de vari\u00e9t\u00e9 est importante.<\/p>\n\n\n\n

        \n
      1. Gamme de prix des produits<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        Pour les prix bas, moyens et \u00e9lev\u00e9s, dans quel segment cette marque se positionne-t-elle ? D'une mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, les produits \u00e0 bas prix doivent \u00eatre \u201c vendus en grande quantit\u00e9 \u201d, ce qui n\u00e9cessite une grande vari\u00e9t\u00e9 de styles ; les produits haut de gamme reposent principalement sur la vente d'articles individuels, la vari\u00e9t\u00e9 des styles n'est donc pas aussi importante, mais le design et la qualit\u00e9 de chaque article individuel seront relativement \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

          \n
        1. Tendance<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

          Cette marque se positionne-t-elle comme une marque de cr\u00e9ateur, suivant les tendances actuelles ? S'agit-il d'une marque sportive et d\u00e9contract\u00e9e ou d'une marque de mode grand public ? En g\u00e9n\u00e9ral, les marques qui vendent des articles de mode grand public ont besoin d'une plus grande quantit\u00e9 d'articles que les marques de mode sportive.<\/p>\n\n\n\n

          2, Facteurs saisonniers et climatiques<\/h2>\n\n\n\n

          Le moment choisi pour la transition saisonni\u00e8re est crucial, car il marque le d\u00e9but d'une nouvelle saison. Si le premier lot de marchandises arrive en retard, cela aura un impact consid\u00e9rable sur les dates d'arriv\u00e9e des articles suivants, ce qui affectera les ventes de toute la saison. Actuellement, dans l'industrie de la mode, les v\u00eatements de printemps arrivent g\u00e9n\u00e9ralement sur le march\u00e9 au d\u00e9but ou \u00e0 la mi-janvier, tandis que les v\u00eatements d'automne font leur apparition au d\u00e9but ou \u00e0 la mi-ao\u00fbt.<\/p>\n\n\n\n

          3, Facteurs li\u00e9s au cycle de vente<\/h2>\n\n\n\n

          Quelle est la dur\u00e9e pr\u00e9vue du cycle de vente d'un produit nouvellement lanc\u00e9 ? \u2014 Cela permettra de d\u00e9terminer quand et en quelle quantit\u00e9 le prochain lot de nouveaux produits devra \u00eatre lanc\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

          Tout d'abord, examinons le positionnement de la marque :<\/p>\n\n\n\n

          \u2014Le cycle de vente des produits qui suivent les tendances de la mode doit \u00eatre court.<\/p>\n\n\n\n

          Les marques qui privil\u00e9gient la qualit\u00e9 et ne proposent pas beaucoup de changements de style ont tendance \u00e0 avoir un cycle de vente plus long.<\/p>\n\n\n\n

          \u2014Les produits de sport et de loisirs ont g\u00e9n\u00e9ralement un cycle de vente relativement long.<\/p>\n\n\n\n

          \u2014Les v\u00eatements pour hommes ont g\u00e9n\u00e9ralement un cycle de vente plus long que les v\u00eatements pour femmes, etc.<\/p>\n\n\n\n

          Deuxi\u00e8mement, il faut tenir compte du climat. Le cycle de vente des v\u00eatements ne doit g\u00e9n\u00e9ralement pas d\u00e9passer deux mois, sinon ils risquent de ne plus \u00eatre adapt\u00e9s aux conditions m\u00e9t\u00e9orologiques du moment.<\/p>\n\n\n\n

          \"\"<\/figure>\n\n\n\n

          4, Facteurs li\u00e9s au principe de \u201c vendre t\u00f4t \u201d<\/h2>\n\n\n\n

          Les consommateurs ont g\u00e9n\u00e9ralement tendance \u00e0 acheter t\u00f4t. Par exemple, dans de nombreuses r\u00e9gions du nord, m\u00eame si les doudounes ne sont r\u00e9ellement port\u00e9es qu'\u00e0 partir de novembre, la demande commence d\u00e8s octobre.<\/p>\n\n\n\n

          5, Facteurs li\u00e9s aux vacances<\/h2>\n\n\n\n

          Les f\u00eates sont des p\u00e9riodes importantes pour le commerce de d\u00e9tail. De nouvelles gammes de produits sont souvent lanc\u00e9es pour co\u00efncider avec ces f\u00eates, comme les collections de la Saint-Valentin ou du Black Friday.<\/p>\n\n\n\n

          6, Facteurs li\u00e9s au nombre et \u00e0 la r\u00e9partition des magasins<\/h2>\n\n\n\n

          Le nombre de magasins d\u00e9termine l'ampleur de la gamme de produits, tandis que la r\u00e9partition g\u00e9ographique d\u00e9termine la diversit\u00e9 des produits. Il existe des diff\u00e9rences significatives en mati\u00e8re de climat et de culture entre les diff\u00e9rents pays et r\u00e9gions, ce qui se traduit par des variations dans l'\u00e9paisseur, le style de conception, la taille et la date de lancement des gammes de produits. Par cons\u00e9quent, lors de la d\u00e9finition de la port\u00e9e d'une gamme de produits, il est essentiel de comprendre la r\u00e9partition actuelle des magasins de d\u00e9tail de la marque.<\/p>\n\n\n\n

          7, Facteurs li\u00e9s \u00e0 la superficie maximale et \u00e0 la superficie moyenne des magasins<\/h2>\n\n\n\n

          Si l'on n'y pr\u00eate pas attention, certains grands magasins peuvent se retrouver vides, avec des stocks insuffisants, m\u00eame pour l'\u00e9talage. Cela vaut particuli\u00e8rement pour les marques disposant de magasins phares, o\u00f9 il est essentiel de s'assurer que les stocks sont suffisants pour remplir l'espace du magasin.<\/p>\n\n\n\n

          Pour comprendre la capacit\u00e9 d'affichage moyenne par m\u00e8tre carr\u00e9 de la marque et les principes de base de l'affichage, vous pouvez calculer la capacit\u00e9 d'affichage de base n\u00e9cessaire pour r\u00e9pondre aux besoins de la plus grande surface de magasin de votre entreprise, ainsi que la capacit\u00e9 d'affichage de base n\u00e9cessaire pour la surface moyenne d'un magasin.<\/p>\n\n\n\n

          Voici les normes de r\u00e9f\u00e9rence pour les commandes de la collection hiver de l'un de nos clients.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Plage de zone<\/td>Gamme de collection<\/td>Quantit\u00e9 SKU<\/td>Quantit\u00e9 en magasin (accessoires compris)<\/td>Quantit\u00e9 d'accessoires<\/td><\/tr>
          90-120 m\u00b2<\/td>10-14<\/td>120-170<\/td>270-360<\/td>60-90<\/td><\/tr>
          120-150 m\u00b2<\/td>12-16<\/td>150-190<\/td>350-440<\/td>100-130<\/td><\/tr>
          150-200 m\u00b2<\/td>15-18<\/td>180-220<\/td>420-560<\/td>130-170<\/td><\/tr>
          200 m\u00b2 ou plus<\/td>23 ou plus<\/td>300 r\u00e9f\u00e9rences<\/td>\u2265560<\/td>\u2265160<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

          8, Facteurs influen\u00e7ant les diff\u00e9rentes demandes commerciales<\/h2>\n\n\n\n

          M\u00eame au sein d'une m\u00eame marque, diff\u00e9rents points de vente peuvent avoir des exigences diff\u00e9rentes en mati\u00e8re de gamme de produits.<\/p>\n\n\n\n

          Par exemple, les points de vente o\u00f9 le pouvoir d'achat des clients est relativement faible devraient proposer une plus grande proportion de produits \u00e0 bas prix. \u00c0 l'inverse, les emplacements o\u00f9 le pouvoir d'achat est plus \u00e9lev\u00e9, mais o\u00f9 la fr\u00e9quentation est moindre, devraient proposer davantage de produits \u00e0 prix plus \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

          Dans ce cas, la gamme de produits doit \u00eatre suffisamment flexible pour r\u00e9pondre aux besoins d'une client\u00e8le bien d\u00e9finie.<\/p>\n\n\n\n

          9, Facteurs d'ajustement de l'orientation de la strat\u00e9gie de marque<\/h2>\n\n\n\n

          Les ajustements strat\u00e9giques \u00e9ventuellement apport\u00e9s par la marque cette ann\u00e9e ou cette saison auront \u00e9galement une incidence sur le positionnement et le d\u00e9veloppement de l'ensemble de la gamme de produits. Il est important de toujours rester attentif \u00e0 l'orientation strat\u00e9gique de l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n

          10, Facteurs d'\u00e9quilibre de l'efficacit\u00e9 des produits<\/h2>\n\n\n\n

          La quantit\u00e9 de produits propos\u00e9s dans une gamme peut parfois pr\u00e9senter une contradiction entre les ventes et le d\u00e9veloppement.<\/p>\n\n\n\n

          En th\u00e9orie, sans nuire au positionnement de la marque, une gamme de produits plus large offre un choix plus vaste et facilite l'expansion et les ventes d'un point de vue commercial. Cependant, le d\u00e9veloppement de toute gamme de produits n\u00e9cessite un investissement important en ressources humaines et mat\u00e9rielles .<\/p>\n\n\n\n

          Si vous d\u00e9veloppez 100 produits, est-ce que les 100 produits contribueront aux ventes ? Si seuls 50% des produits sont en circulation et que les autres se vendent \u00e0 peine, alors l'efficacit\u00e9 du produit est tr\u00e8s faible.<\/p>\n\n\n\n

          11, Facteurs influant sur l'\u00e9tat actuel des stocks<\/h2>\n\n\n\n

          Lorsque les niveaux de stock d\u00e9passent les limites raisonnables, envisagez de r\u00e9duire de mani\u00e8re appropri\u00e9e le nombre de nouveaux produits d\u00e9velopp\u00e9s. Calculez le stock actuel et la quantit\u00e9 de stock disponible.<\/p>\n\n\n\n

          N'oubliez pas que la quantit\u00e9 d'articles disponibles \u00e0 la vente fait r\u00e9f\u00e9rence aux articles qui conviennent \u00e0 la saison de vente en cours, qui ne sont pas en rupture de stock dans aucune taille (sinon, ils devraient \u00eatre envoy\u00e9s directement au magasin d'usine pour \u00eatre vendus), qui disposent d'un certain stock et, enfin, qui b\u00e9n\u00e9ficient de remises commerciales raisonnables.<\/p>\n\n\n\n

          Une remise commerciale raisonnable signifie, d'une part, que la remise doit \u00eatre suffisamment attractive puisqu'elle concerne des stocks, mais d'autre part, comme elle est vendue avec de nouveaux produits, le prix de la remise ne doit pas trop diff\u00e9rer du prix des nouveaux produits, sinon cela pourrait nuire aux ventes de ces derniers.<\/p>\n\n\n\n

          12, Facteurs influen\u00e7ant le cycle de lancement d'un nouveau produit<\/h2>\n\n\n\n

          Le cycle de lancement des nouveaux produits de l'entreprise est \u00e9galement un indicateur de r\u00e9f\u00e9rence important. La plupart des marques de v\u00eatements pour femmes peuvent d\u00e9sormais lancer de nouveaux produits en 1 \u00e0 2 semaines, tandis que les marques de v\u00eatements de sport et pour hommes sont relativement plus lentes, avec un cycle de 3 \u00e0 6 semaines. La fr\u00e9quence des lancements aura \u00e9galement une incidence sur la planification finale des produits. En g\u00e9n\u00e9ral, plus la fr\u00e9quence est \u00e9lev\u00e9e, plus le cycle de vente est court et plus la demande pour chaque mod\u00e8le est importante.<\/p>\n\n\n\n

          13, Taux de rotation des produits<\/h2>\n\n\n\n

          Le taux de rotation des produits correspond au pourcentage d'anciens produits qui doivent \u00eatre remplac\u00e9s \u00e0 chaque fois qu'un nouveau produit est lanc\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

          Avec un espace de vente limit\u00e9, chaque nouveau mod\u00e8le qui doit \u00eatre introduit n\u00e9cessite le remplacement d'environ le m\u00eame nombre d'anciens mod\u00e8les. Cela signifie qu'un certain nombre de mod\u00e8les doivent \u00eatre vendus ou retir\u00e9s des rayons d\u00e8s que possible afin de faire de la place pour les nouveaux produits \u00e0 exposer.<\/p>\n\n\n\n

          Les diff\u00e9rentes marques ont des m\u00e9thodes diff\u00e9rentes pour g\u00e9rer les probl\u00e8mes li\u00e9s \u00e0 la mise \u00e0 jour des produits.<\/p>\n\n\n\n

          Certaines marques retirent les produits qui se vendent mal des rayons et les stockent dans leur entrep\u00f4t, puis les remettent en vente \u00e0 prix r\u00e9duit \u00e0 la fin de la saison. L'avantage est que cela \u00e9vite aux clients de voir la marque proposer constamment des remises, ce qui pourrait nuire \u00e0 son image. Cependant, l'inconv\u00e9nient est que cela peut facilement entra\u00eener une accumulation de stocks et affecter la tr\u00e9sorerie.<\/p>\n\n\n\n

          Certaines marques proposent imm\u00e9diatement des remises si leurs produits ne se vendent pas dans les 2 \u00e0 4 semaines suivant leur mise en rayon. L'avantage est que cela acc\u00e9l\u00e8re la rotation des stocks et augmente ainsi la tr\u00e9sorerie. Cependant, l'inconv\u00e9nient est que cela peut facilement nuire \u00e0 l'image de marque, donnant l'impression qu'il y a toujours des remises, ce qui cr\u00e9e une mentalit\u00e9 \u201c pas de remise, pas d'achat \u201d chez les consommateurs.<\/p>\n\n\n\n

          R\u00e9sum\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

          En r\u00e9sum\u00e9, il y a 13 points :<\/p>\n\n\n\n

            \n
          1. Positionnement de base de la marque<\/li>\n\n\n\n
          2. Saisons et climat<\/li>\n\n\n\n
          3. Cycle de vente<\/li>\n\n\n\n
          4. Le principe de \u201c vendre t\u00f4t \u201d<\/li>\n\n\n\n
          5. Vacances<\/li>\n\n\n\n
          6. Nombre de magasins et leurs zones de distribution<\/li>\n\n\n\n
          7. Surface maximale et surface moyenne des magasins<\/li>\n\n\n\n
          8. Besoins commerciaux diff\u00e9renci\u00e9s<\/li>\n\n\n\n
          9. Ajustement de l'orientation de la strat\u00e9gie de marque<\/li>\n\n\n\n
          10. Bilan d'efficacit\u00e9 des mati\u00e8res premi\u00e8res<\/li>\n\n\n\n
          11. \u00c9tat actuel des stocks<\/li>\n\n\n\n
          12. Cycle de lancement d'un nouveau produit<\/li>\n\n\n\n
          13. Taux de rotation des produits<\/li>\n<\/ol>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Apparel companies’ merchandise, designers, and development personnel, as well as buyers, will have the following questions…<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":27600,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"both","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":301,"_seopress_analysis_target_kw":"","_seopress_news_disabled":"","_seopress_video_disabled":"","_seopress_video":[{"url":"","title":"","desc":"","thumbnail":"","duration":"","rating":"","view_count":"","tag":""}],"_seopress_pro_schemas_manual":[],"_seopress_pro_rich_snippets_disable_all":"","_seopress_pro_rich_snippets_disable":[],"_seopress_pro_schemas":[],"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"hf_cat_post":[],"class_list":["post-27597","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-know-how"],"acf":[],"taxonomy_info":{"category":[{"value":1,"label":"Know-how"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/www.aungcrown.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/apparel-1024x475.webp",1024,475,true],"author_info":{"display_name":"Leo","author_link":"https:\/\/www.aungcrown.com\/fr\/author\/rayherb\/"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":1,"name":"Know-how","slug":"know-how","term_group":0,"term_taxonomy_id":1,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":357,"filter":"raw","term_order":"0","cat_ID":1,"category_count":357,"category_description":"","cat_name":"Know-how","category_nicename":"know-how","category_parent":0}],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.aungcrown.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27597","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.aungcrown.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.aungcrown.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aungcrown.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aungcrown.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27597"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.aungcrown.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27597\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aungcrown.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27600"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.aungcrown.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27597"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aungcrown.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27597"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aungcrown.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27597"},{"taxonomy":"hf_cat_post","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aungcrown.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/hf_cat_post?post=27597"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}