{"id":27597,"date":"2025-12-15T08:54:46","date_gmt":"2025-12-15T08:54:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aungcrown.com\/?p=27597"},"modified":"2025-12-15T08:54:48","modified_gmt":"2025-12-15T08:54:48","slug":"fatores-a-considerar-ao-planear-lancamentos-e-aquisicoes-de-produtos-de-vestuario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aungcrown.com\/pt\/factors-to-consider-when-planning-apparel-product-launches-and-procurement\/","title":{"rendered":"Fatores a considerar ao planear lan\u00e7amentos e aquisi\u00e7\u00f5es de produtos de vestu\u00e1rio"},"content":{"rendered":"

As empresas de vestu\u00e1rio, designers e pessoal de desenvolvimento, bem como os compradores, ter\u00e3o as seguintes quest\u00f5es relativas ao lan\u00e7amento ou aquisi\u00e7\u00e3o de produtos de vestu\u00e1rio:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Quanto custa?<\/li>\n\n\n\n
  2. A que velocidade?<\/li>\n\n\n\n
  3. Quando estar\u00e1 dispon\u00edvel?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Existem 13 fatores diretamente relacionados a essas quest\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

    1, Fatores b\u00e1sicos de posicionamento da marca<\/h2>\n\n\n\n

    O posicionamento fundamental de uma marca \u00e9 a base para todas as decis\u00f5es de vendas. Independentemente do produto vendido, ele n\u00e3o deve se desviar do seu posicionamento e esp\u00edrito originais. Isso inclui principalmente os tr\u00eas aspetos a seguir:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. S\u00e9rie da linha de produtos<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      A marca vende linhas de roupa masculina, feminina e infantil, ou apenas uma \u00fanica linha de produtos principal? Quanto mais diversificada for a linha de produtos, maior ser\u00e1 a procura por variedade.<\/p>\n\n\n\n

        \n
      1. Faixa de pre\u00e7o do produto<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        Para pre\u00e7os baixos, m\u00e9dios e altos, em que segmento esta marca se posiciona? De modo geral, os produtos de baixo pre\u00e7o precisam ser \u201cvendidos em grandes quantidades\u201d, portanto, a variedade de estilos precisa ser rica; os produtos de alta qualidade dependem principalmente da venda de itens individuais, portanto, a variedade de estilos n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o importante, mas o design e a qualidade de cada item individual ser\u00e3o relativamente altos.<\/p>\n\n\n\n

          \n
        1. Modismo<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

          Esta marca posiciona-se como uma marca de designer, seguindo as tend\u00eancias atuais? \u00c9 uma marca desportiva casual ou uma marca de moda convencional? De um modo geral, as marcas que vendem artigos de moda convencionais exigem uma quantidade maior de artigos em compara\u00e7\u00e3o com as marcas de moda desportiva.<\/p>\n\n\n\n

          2, Fatores sazonais e clim\u00e1ticos<\/h2>\n\n\n\n

          O momento da transi\u00e7\u00e3o sazonal \u00e9 crucial \u2014 marca o in\u00edcio de uma nova esta\u00e7\u00e3o. Se o primeiro lote de mercadorias chegar atrasado, isso afetar\u00e1 gravemente as datas de chegada dos itens subsequentes, afetando assim as vendas de toda a esta\u00e7\u00e3o. Atualmente, na ind\u00fastria da moda, as roupas de primavera chegam ao mercado no in\u00edcio ou meados de janeiro; as roupas de outono come\u00e7am normalmente no in\u00edcio ou meados de agosto.<\/p>\n\n\n\n

          3, Fatores do ciclo de vendas<\/h2>\n\n\n\n

          Qual \u00e9 o ciclo de vendas esperado para um produto rec\u00e9m-lan\u00e7ado? \u2014 Isso determinar\u00e1 quando e qual a quantidade do pr\u00f3ximo lote de novos produtos que deve ser lan\u00e7ada.<\/p>\n\n\n\n

          Primeiro, vamos analisar o posicionamento da marca:<\/p>\n\n\n\n

          \u2014O ciclo de vendas de produtos que seguem as tend\u00eancias da moda deve ser curto.<\/p>\n\n\n\n

          As marcas que priorizam a qualidade e n\u00e3o oferecem muitas mudan\u00e7as de estilo tendem a ter um ciclo de vendas mais longo.<\/p>\n\n\n\n

          \u2014Os produtos desportivos e de lazer t\u00eam normalmente um ciclo de vendas relativamente longo.<\/p>\n\n\n\n

          \u2014As roupas masculinas geralmente t\u00eam um ciclo de vendas mais longo do que as roupas femininas, etc.<\/p>\n\n\n\n

          Em segundo lugar, o clima deve ser considerado. O ciclo de vendas de roupas geralmente n\u00e3o deve exceder dois meses, caso contr\u00e1rio, elas podem n\u00e3o ser mais adequadas para as condi\u00e7\u00f5es clim\u00e1ticas da \u00e9poca.<\/p>\n\n\n\n

          \"\"<\/figure>\n\n\n\n

          4, Fatores relacionados ao princ\u00edpio de \u201cvender cedo\u201d<\/h2>\n\n\n\n

          Os consumidores geralmente t\u00eam o h\u00e1bito de \u201ccomprar antecipadamente\u201d. Por exemplo, em muitas regi\u00f5es do norte, a \u00e9poca em que se usa casacos de penas pode n\u00e3o ser antes de novembro, mas a procura come\u00e7a, na verdade, depois de outubro.<\/p>\n\n\n\n

          5, Fatores relacionados com feriados<\/h2>\n\n\n\n

          Os feriados s\u00e3o \u00e9pocas importantes para o retalho. Novas linhas de produtos s\u00e3o frequentemente lan\u00e7adas para coincidir com esses feriados, como as cole\u00e7\u00f5es do Dia dos Namorados ou da Black Friday.<\/p>\n\n\n\n

          6, Fatores relacionados com o n\u00famero e a distribui\u00e7\u00e3o das lojas<\/h2>\n\n\n\n

          O n\u00famero de lojas determina a escala da linha de produtos, enquanto a distribui\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica determina a diversidade dos produtos. Existem diferen\u00e7as significativas no clima e na cultura entre diferentes pa\u00edses e regi\u00f5es, resultando em varia\u00e7\u00f5es na espessura, estilo de design, tamanho e data de lan\u00e7amento das linhas de produtos. Portanto, ao definir o escopo de uma linha de produtos, \u00e9 essencial compreender a distribui\u00e7\u00e3o atual das lojas de retalho da marca.<\/p>\n\n\n\n

          7, Fatores relacionados com a \u00e1rea m\u00e1xima da loja e a \u00e1rea m\u00e9dia da loja<\/h2>\n\n\n\n

          Se n\u00e3o forem cuidadosamente consideradas, algumas lojas grandes podem acabar vazias, com mercadoria insuficiente at\u00e9 mesmo para exposi\u00e7\u00e3o. Isso \u00e9 especialmente verdadeiro para marcas com lojas pr\u00f3prias, onde \u00e9 essencial garantir que haja estoque suficiente para preencher o espa\u00e7o da loja.<\/p>\n\n\n\n

          Para compreender a capacidade m\u00e9dia de exposi\u00e7\u00e3o por metro quadrado da marca e os princ\u00edpios b\u00e1sicos de exposi\u00e7\u00e3o, pode calcular a capacidade b\u00e1sica de exposi\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para atender \u00e0s necessidades da maior \u00e1rea de loja da sua empresa, bem como a capacidade b\u00e1sica de exposi\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para a \u00e1rea m\u00e9dia da loja.<\/p>\n\n\n\n

          Aqui est\u00e3o os padr\u00f5es de refer\u00eancia para encomendas da cole\u00e7\u00e3o de inverno de um dos nossos clientes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          \u00c1rea de cobertura<\/td>Gama de cole\u00e7\u00f5es<\/td>Intervalo de quantidade de SKU<\/td>Quantidade em exposi\u00e7\u00e3o na loja (incluindo acess\u00f3rios)<\/td>Quantidade de acess\u00f3rios<\/td><\/tr>
          90-120 m\u00b2<\/td>10-14<\/td>120-170<\/td>270-360<\/td>60-90<\/td><\/tr>
          120-150 m\u00b2<\/td>12-16<\/td>150-190<\/td>350-440<\/td>100-130<\/td><\/tr>
          150-200 m\u00b2<\/td>15-18<\/td>180-220<\/td>420-560<\/td>130-170<\/td><\/tr>
          200 m\u00b2 ou mais<\/td>23 ou mais<\/td>300 SKU<\/td>\u2265560<\/td>\u2265160<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

          8, Fatores que afetam as diferentes demandas de vendas<\/h2>\n\n\n\n

          Mesmo dentro da mesma marca, diferentes locais de venda podem ter diferentes requisitos de linha de produtos.<\/p>\n\n\n\n

          Por exemplo, pontos de venda com poder de compra relativamente mais baixo devem ter em estoque uma propor\u00e7\u00e3o maior de produtos com pre\u00e7os mais baixos. Em contrapartida, locais com poder de compra mais forte, mas com menor fluxo de clientes, devem ter mais produtos com pre\u00e7os mais altos.<\/p>\n\n\n\n

          Nesses casos, a linha de produtos deve ser flex\u00edvel o suficiente para atender a uma gama definida de segmentos de clientes.<\/p>\n\n\n\n

          9, Fatores para ajustar a dire\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia da marca<\/h2>\n\n\n\n

          Se a marca fez algum ajuste estrat\u00e9gico neste ano ou nesta temporada tamb\u00e9m afetar\u00e1 o posicionamento e o desenvolvimento de toda a linha de produtos. \u00c9 importante estar sempre atento \u00e0 dire\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica de desenvolvimento da empresa.<\/p>\n\n\n\n

          10, Fatores de equil\u00edbrio da efici\u00eancia do produto<\/h2>\n\n\n\n

          A quantidade de produtos oferecidos numa linha de produtos pode, por vezes, apresentar uma contradi\u00e7\u00e3o nas vendas e no desenvolvimento.<\/p>\n\n\n\n

          Em teoria, sem violar o posicionamento da marca, uma linha de produtos mais ampla oferece mais op\u00e7\u00f5es e facilita a expans\u00e3o e as vendas do ponto de vista comercial. No entanto, o desenvolvimento de qualquer linha de produtos requer um investimento significativo de recursos humanos e materiais. .<\/p>\n\n\n\n

          Se desenvolver 100 produtos, todos os 100 produtos contribuir\u00e3o para as vendas? Se apenas 50% dos produtos estiverem em circula\u00e7\u00e3o e o restante mal for vendido, ent\u00e3o a efici\u00eancia do produto \u00e9 muito baixa.<\/p>\n\n\n\n

          11, Fatores que afetam o estado atual do invent\u00e1rio<\/h2>\n\n\n\n

          Quando os n\u00edveis de invent\u00e1rio excederem limites razo\u00e1veis, considere reduzir adequadamente o n\u00famero de produtos rec\u00e9m-desenvolvidos. Calcule o invent\u00e1rio atual e a quantidade de stock dispon\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

          Lembre-se de que a quantidade de itens dispon\u00edveis para venda refere-se a itens que s\u00e3o adequados para a temporada de vendas atual, n\u00e3o est\u00e3o esgotados em nenhum tamanho (caso contr\u00e1rio, devem ser enviados diretamente para a loja outlet para venda), t\u00eam uma certa quantidade em estoque e, finalmente, t\u00eam descontos de vendas razo\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

          Um desconto de vendas razo\u00e1vel significa que, em primeiro lugar, o desconto deve ser suficientemente atraente, pois se trata de um estoque; mas, em segundo lugar, como \u00e9 vendido juntamente com novos produtos, o pre\u00e7o do desconto n\u00e3o deve diferir muito do pre\u00e7o dos novos produtos, caso contr\u00e1rio, isso pode fazer com que os novos produtos n\u00e3o vendam bem.<\/p>\n\n\n\n

          12, Fatores que afetam o ciclo de lan\u00e7amento de novos produtos<\/h2>\n\n\n\n

          O ciclo de lan\u00e7amento de novos produtos definido pela empresa tamb\u00e9m \u00e9 um importante indicador de refer\u00eancia. Atualmente, a maioria das marcas de vestu\u00e1rio feminino consegue lan\u00e7ar novos produtos em 1 a 2 semanas, enquanto as marcas de roupa desportiva e masculina s\u00e3o relativamente mais lentas, demorando cerca de 3 a 6 semanas. A frequ\u00eancia dos lan\u00e7amentos tamb\u00e9m afetar\u00e1 o planeamento final do produto. De um modo geral, quanto maior for a frequ\u00eancia, mais curto ser\u00e1 o ciclo de vendas e maior ser\u00e1 a procura por cada estilo.<\/p>\n\n\n\n

          13, Taxa de rotatividade do produto<\/h2>\n\n\n\n

          A taxa de renova\u00e7\u00e3o de produtos \u00e9 a percentagem de produtos antigos que precisam ser substitu\u00eddos cada vez que um novo produto \u00e9 introduzido.<\/p>\n\n\n\n

          Com um espa\u00e7o de vendas limitado, cada novo estilo que precisa ser introduzido requer a substitui\u00e7\u00e3o de aproximadamente os mesmos estilos mais antigos. Isso significa que um certo n\u00famero de estilos deve ser vendido ou removido das prateleiras o mais r\u00e1pido poss\u00edvel para abrir espa\u00e7o para a exposi\u00e7\u00e3o de novos produtos.<\/p>\n\n\n\n

          Diferentes marcas t\u00eam diferentes m\u00e9todos para lidar com quest\u00f5es relacionadas com atualiza\u00e7\u00f5es de produtos.<\/p>\n\n\n\n

          Algumas marcas removem os produtos que vendem mal das prateleiras e os colocam no armaz\u00e9m, para depois os colocar \u00e0 venda com descontos no final da temporada. A vantagem \u00e9 que isso evita que os clientes vejam a marca a oferecer descontos constantemente, o que poderia prejudicar a imagem da marca. No entanto, a desvantagem \u00e9 que isso pode facilmente levar ao ac\u00famulo de estoque e afetar o fluxo de caixa.<\/p>\n\n\n\n

          Algumas marcas oferecem descontos imediatos se os seus produtos n\u00e3o forem vendidos dentro de 2 a 4 semanas ap\u00f3s serem colocados nas prateleiras. A vantagem disso \u00e9 que acelera a rota\u00e7\u00e3o do estoque e, assim, aumenta o fluxo de caixa. No entanto, a desvantagem \u00e9 que isso pode facilmente prejudicar a imagem da marca, deixando as pessoas com a impress\u00e3o de que sempre h\u00e1 descontos, criando assim uma mentalidade de \u201csem desconto, sem compra\u201d entre os consumidores.<\/p>\n\n\n\n

          Resumo<\/h2>\n\n\n\n

          Em resumo, s\u00e3o 13 pontos:<\/p>\n\n\n\n

            \n
          1. Posicionamento b\u00e1sico da marca<\/li>\n\n\n\n
          2. Esta\u00e7\u00f5es e clima<\/li>\n\n\n\n
          3. Ciclo de vendas<\/li>\n\n\n\n
          4. O princ\u00edpio de \u201cvender cedo\u201d<\/li>\n\n\n\n
          5. Feriados<\/li>\n\n\n\n
          6. N\u00famero de lojas e suas \u00e1reas de distribui\u00e7\u00e3o<\/li>\n\n\n\n
          7. \u00c1rea m\u00e1xima da loja e \u00e1rea m\u00e9dia da loja<\/li>\n\n\n\n
          8. Necessidades de vendas diferenciadas<\/li>\n\n\n\n
          9. Ajuste da dire\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia da marca<\/li>\n\n\n\n
          10. Equil\u00edbrio da efici\u00eancia das mercadorias<\/li>\n\n\n\n
          11. Estado atual do invent\u00e1rio<\/li>\n\n\n\n
          12. Ciclo de lan\u00e7amento de novos produtos<\/li>\n\n\n\n
          13. Taxa de rotatividade do produto<\/li>\n<\/ol>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Apparel companies’ merchandise, designers, and development personnel, as well as buyers, will have the following questions…<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":27600,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"both","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":301,"_seopress_analysis_target_kw":"","_seopress_news_disabled":"","_seopress_video_disabled":"","_seopress_video":[{"url":"","title":"","desc":"","thumbnail":"","duration":"","rating":"","view_count":"","tag":""}],"_seopress_pro_schemas_manual":[],"_seopress_pro_rich_snippets_disable_all":"","_seopress_pro_rich_snippets_disable":[],"_seopress_pro_schemas":[],"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"hf_cat_post":[],"class_list":["post-27597","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-know-how"],"acf":[],"taxonomy_info":{"category":[{"value":1,"label":"Know-how"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/www.aungcrown.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/apparel-1024x475.webp",1024,475,true],"author_info":{"display_name":"Leo","author_link":"https:\/\/www.aungcrown.com\/pt\/author\/rayherb\/"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":1,"name":"Know-how","slug":"know-how","term_group":0,"term_taxonomy_id":1,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":357,"filter":"raw","term_order":"0","cat_ID":1,"category_count":357,"category_description":"","cat_name":"Know-how","category_nicename":"know-how","category_parent":0}],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.aungcrown.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27597","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.aungcrown.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.aungcrown.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aungcrown.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aungcrown.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27597"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.aungcrown.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27597\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aungcrown.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27600"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.aungcrown.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27597"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aungcrown.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27597"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aungcrown.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27597"},{"taxonomy":"hf_cat_post","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aungcrown.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/hf_cat_post?post=27597"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}