Введение

Работает в швейной промышленности более 20 лет, Aung Crown Многие предприниматели сразу же спрашивали у фабрик: "Сколько стоит сшить одежду?". В итоге их считали дилетантами, и сотрудничество заканчивалось, не успев начаться.

В действительности поиск фабрики и оптового продавца - это два совершенно разных подхода. Выбор неправильного из них может привести в лучшем случае к неконтролируемым затратам, а то и к полному проигрышу. Сегодня мы разберемся в логике цепочки поставок одежды, чтобы помочь вам избежать этих фатальных ловушек.

Оптовик против фабрики: В чем существенная разница?

1,Торговая модель: спот и заказ

Оптовики Мы продаем готовые товары по прозрачным ценам. Вы можете забрать товар и сразу же уехать. Это подходит для тестирования рынка небольшими партиями.

Фабрика: Мы производим продукцию на заказ, и цена должна быть рассчитана комплексно на основе процесса, ткани, количества и т.д., что подходит для стабильных заказов.

Ключевой момент: Фабрика не "продает одежду", а "делает одежду". Если вы спросите "сколько стоит одна вещь?", это все равно что спросить у компании по отделке: "Сколько стоит украсить дом?". Они вообще не смогут ответить. потому что слишком много факторов.

2, Логика цен: Фиксированные и плавающие цены

Цена оптовика фиксирована, возможны скидки за большие объемы, но в основном она прозрачна.

Заводские цены изменчивы и зависят от:

Стоимость ткани (обычный хлопок против шелка, разница в цене в 10 раз)

Сложность процесса (печать, вышивка и специальный пошив увеличат стоимость)

Объем заказа (цена за единицу для 100 и 10 000 единиц может отличаться на 40%)

Время доставки (за ускоренные заказы обычно взимается дополнительная плата)

Реальный случай из жизни: Однажды у нас был клиент, который отнес свои собственные разработки на фабрику, чтобы узнать цену. Первая фабрика предложила ему 15$ за штуку, а вторая - 20$ за штуку. Он думал, что первая фабрика дешевле, но после производства обнаружил, что ткань была обрезана по углам. В итоге он вернул продукцию и переделал ее, что привело к еще большим убыткам.

Глубокая логика заводской кооперации: Почему новички часто попадают в ловушки?

1, Дилемма небольших заказов

Основные затраты на фабрике - это труд + износ оборудования, и рабочие могут повысить свою эффективность только в том случае, если они хорошо разбираются в своем деле. Например:

На изготовление первого предмета одежды может уйти час, а на изготовление сотого - всего 30 минут.

Если ваш заказ рассчитан всего на 50 штук, а стиль будет изменен, как только рабочие станут опытными, фабрика ничего не заработает и сможет только повысить цену.

Заключение: Если вы обращаетесь на фабрику за небольшими заказами (<100 штук), цена за единицу продукции будет, безусловно, высокой, и даже может быть дороже оптовой.

2, Расходы на доводку: скрытые расходы, которые многие игнорируют

Плата за изготовление выкройки: 500-2000 юаней/стиль (в зависимости от сложности)

Образец модификации: Обычно для окончательной доводки образца требуется 3-5 корректировок

Образцы тканей: Если требуются специальные ткани, их необходимо заказать заранее

Реальность: Многие новички думают, что "работа напрямую с фабрикой означает более низкие цены". Однако в итоге они тратят около 1 000$ только на отбор проб, а потом понимают, что общая стоимость даже выше оптовой, и оказываются в затруднительном положении.

Преимущества и подводные камни оптовиков

1, Преимущества

Нулевые риски при инвентаризации: Может падение корабль по одной части за раз, подходит для тестирования стилей

Быстрое исполнение: закажите сегодня, отправьте завтра

Разнообразные стили: Несколько стилей можно смешивать партиями, чтобы снизить риск появления нераспроданных товаров

2, Ловушки

Серьезная однородность: Если вы можете достать товар, другие тоже могут его достать, и в итоге вы можете конкурировать только по цене.

Нестабильное качество: Товары оптовиков могут быть собраны с разных заводов, что затрудняет контроль качества

Прозрачная прибыль: Разница между оптовыми и розничными ценами ограничена, что затрудняет взимание надбавки

Дело: Один клиент купил на оптовом рынке партию "горячих футболок". Продав их в течение полумесяца, он обнаружил, что футболки того же фасона продаются по всему Интернету. Цена падала все ниже и ниже, и в конце концов ему пришлось распродать запасы в убыток.

Правильная стратегия: Как выбрать цепь поставок на разных этапах?

1,Фаза запуска (0-1 фаза)

Цель: Быстрые пробы и ошибки для проверки рыночного спроса

Стратегия:

1. Получайте товары с оптовых рынков
2. Выбирайте поставщика, который может делать смешанные партии (3-5 штук и более на одно изделие).
3. Сосредоточьтесь на тестировании моделей и накапливайте отзывы клиентов

2, Стадия роста (ежемесячные продажи более 50 единиц)

Цель: Снижение затрат и дифференциация

Стратегия:

1. Найдите фабрику для изготовления небольших партий (от 100 штук)
2. Оптимизация тканей и процессов для повышения конкурентоспособности продукции
3. Закрепите 1-2 стабильных завода и установите долгосрочное сотрудничество

3, Зрелая стадия (ежемесячные продажи более 500 штук)

Цель: Масштабирование производства и оптимизация цепочки поставок

Стратегия:

1. Обсудите с заводом условия оплаты за обработку поставленных материалов и т.д.
2. Настраивайте эксклюзивные ткани и создавайте барьеры
3. Рассмотрите возможность сотрудничества OEM/ODM и создайте свой собственный бренд

Реферат: Цепочка поставок определяет потолок вашей прибыли

В швейной промышленности оптимизация цепочки поставок имеет гораздо больший потенциал, чем маркетинг. Многие команды смогли увеличить валовую прибыль с 30% до 50%. Ключевым моментом является переход от оптовой торговли к изготовлению на заказ. Но помните: не стоит слепо искать фабрику. Рассчитайте свои реальные затраты, прежде чем принять решение о выборе модели партнерства.

На каком этапе вы сейчас находитесь? С какими проблемами в цепочке поставок вы столкнулись? Не стесняйтесь связаться с нами и обсудить!