Intro

Многие клиенты спрашивают нас:

“Если я заказываю всего 50 шляп непосредственно на фабрике, почему иногда это обходится дороже, чем покупка через интернет?”

Как производитель исходников, давайте будем честны - небольшие заказы стоят дорого не потому, что фабрики хотят получить большую прибыль. Просто на определенных этапах стоимость не может быть снижена.

При мелкосерийном производстве “дополнительные расходы” в основном приходятся на три области: ткань, отделка и рабочая сила.

1. Ткань: Небольшие количества редко получают оптовые цены

Фабрики обычно хранят обычные ткани в полных рулонах (например, 1 000 метров на заказ), что позволяет нам договориться о минимально возможной цене за единицу продукции.

Но когда на заказ требуется всего 10 метров ткани, начинаются проблемы:

Поставщики неохотно продают небольшие остатки, и цена может быть на 20% выше, чем на полный рулон.

Если вам нужна специальная ткань с MOQ 50 метров, но в вашем заказе используется только 10 метров, остальные 40 метров остаются на складе. Стоимость этого неиспользованного материала должна быть включена в небольшой заказ.

Существует также риск изменения цвета. Полные рулоны обеспечивают постоянство партий красителя, но оставшиеся ткани могут быть из разных партий, что приведет к различиям в цвете. В этом случае может потребоваться повторный заказ ткани, что снова увеличит стоимость.

2. Отделка: маленькие аксессуары могут стать больше

Застежки, завязки, нитки для вышивания и этикетки могут показаться недорогими, но небольшие заказы часто больше всего страдают от этих “незначительных” расходов.

Например:

При изготовлении на заказ подвесных сумок с логотипом типография может потребовать минимальную партию в 500 штук. Если в вашем заказе всего 50 штук, вы либо платите за 500 и используете только часть, либо находите небольшую мастерскую с более высокими ценами и низким качеством.

Специальные цвета ниток для вышивания (например, приглушенные или оттенки Morandi) могут отсутствовать на складе. Покупка одного небольшого конуса может стоить столько же, сколько большой рулон обычных цветов.

Даже упаковочные пакеты могут стоить дороже. При покупке 1 000 штук цена может составлять $0,50 за штуку. За 50 штук цена может вырасти до $1,50 за штуку. Только это добавляет $50 дополнительных расходов.

Если сложить все эти мелкие компоненты вместе, стоимость отделки для 50 шапок может оказаться выше, чем для 500 шапок.

3. Затраты на рабочую силу: Время установки может занимать больше времени, чем производство

Рабочие оптимизированы для массового производства. Переход на мелкие заказы требует корректировки.

При крупном заказе за один прогон может быть вырезано 100 шляпных панелей. Заказ из 50 штук может потребовать нескольких установок, а подготовка лекал и настройка раскройных столов может занять больше времени, чем раскрой 300 шляп для оптового заказа.

Смена фасонов часто требует перенастройки швейных машин. Если на настройку машины уходит 10 минут, а на изготовление 50 шляп - всего 1 час, то шестая часть общего времени уходит на подготовку.

Проверка качества также может занимать больше времени. Крупные заказы обычно проверяются выборочно, но небольшие заказы часто требуют проверки 100%. Проверка 50 шляп по одной занимает почти столько же времени, сколько проверка 500 штук пропорционально, что увеличивает трудозатраты на единицу продукции.

Честный взгляд производителя из Aung Crown

Более высокая цена мелкосерийного производства не связана с увеличением нормы прибыли. Речь идет о распределении затрат.

Подумайте об этом, как о заказе еды в кафетерии. Если один человек заказывает 10 блюд, то их стоимость на одного человека будет гораздо выше, чем если 10 человек разделят эти же 10 блюд.

Однако ценность небольших заказов никогда не заключается в низкой цене.

Мелкосерийное производство позволяет вам:

• Протестируйте рынок на 50 экземплярах, прежде чем расширять масштабы.
• Настройте эксклюзивные детали
• Снижайте риск, прежде чем брать на себя обязательства по созданию крупных запасов

При работе с фабрикой вместо того, чтобы ориентироваться только на цену, четко сформулируйте свои потребности. Спросите, какие расходы можно оптимизировать - например, использовать ткани, имеющиеся на складе, или стандартные отделки.

Иногда гибкость позволяет сэкономить больше, чем погоня за самой низкой ценой.