As empresas de vestuário, designers e pessoal de desenvolvimento, bem como os compradores, terão as seguintes questões relativas ao lançamento ou aquisição de produtos de vestuário:

1. Quanto custa?
2. A que velocidade?
3. Quando estará disponível?

Existem 13 fatores diretamente relacionados a essas questões.

1, Fatores básicos de posicionamento da marca

O posicionamento fundamental de uma marca é a base para todas as decisões de vendas. Independentemente do produto vendido, ele não deve se desviar do seu posicionamento e espírito originais. Isso inclui principalmente os três aspetos a seguir:

1. Série da linha de produtos

A marca vende linhas de roupa masculina, feminina e infantil, ou apenas uma única linha de produtos principal? Quanto mais diversificada for a linha de produtos, maior será a procura por variedade.

2. Faixa de preço do produto

Para preços baixos, médios e altos, em que segmento esta marca se posiciona? De modo geral, os produtos de baixo preço precisam ser “vendidos em grandes quantidades”, portanto, a variedade de estilos precisa ser rica; os produtos de alta qualidade dependem principalmente da venda de itens individuais, portanto, a variedade de estilos não é tão importante, mas o design e a qualidade de cada item individual serão relativamente altos.

3. Modismo

Esta marca posiciona-se como uma marca de designer, seguindo as tendências atuais? É uma marca desportiva casual ou uma marca de moda convencional? De um modo geral, as marcas que vendem artigos de moda convencionais exigem uma quantidade maior de artigos em comparação com as marcas de moda desportiva.

2, Fatores sazonais e climáticos

O momento da transição sazonal é crucial — marca o início de uma nova estação. Se o primeiro lote de mercadorias chegar atrasado, isso afetará gravemente as datas de chegada dos itens subsequentes, afetando assim as vendas de toda a estação. Atualmente, na indústria da moda, as roupas de primavera chegam ao mercado no início ou meados de janeiro; as roupas de outono começam normalmente no início ou meados de agosto.

3, Fatores do ciclo de vendas

Qual é o ciclo de vendas esperado para um produto recém-lançado? — Isso determinará quando e qual a quantidade do próximo lote de novos produtos que deve ser lançada.

Primeiro, vamos analisar o posicionamento da marca:

—O ciclo de vendas de produtos que seguem as tendências da moda deve ser curto.

As marcas que priorizam a qualidade e não oferecem muitas mudanças de estilo tendem a ter um ciclo de vendas mais longo.

—Os produtos desportivos e de lazer têm normalmente um ciclo de vendas relativamente longo.

—As roupas masculinas geralmente têm um ciclo de vendas mais longo do que as roupas femininas, etc.

Em segundo lugar, o clima deve ser considerado. O ciclo de vendas de roupas geralmente não deve exceder dois meses, caso contrário, elas podem não ser mais adequadas para as condições climáticas da época.

4, Fatores relacionados ao princípio de “vender cedo”

Os consumidores geralmente têm o hábito de “comprar antecipadamente”. Por exemplo, em muitas regiões do norte, a época em que se usa casacos de penas pode não ser antes de novembro, mas a procura começa, na verdade, depois de outubro.

5, Fatores relacionados com feriados

Os feriados são épocas importantes para o retalho. Novas linhas de produtos são frequentemente lançadas para coincidir com esses feriados, como as coleções do Dia dos Namorados ou da Black Friday.

6, Fatores relacionados com o número e a distribuição das lojas

O número de lojas determina a escala da linha de produtos, enquanto a distribuição geográfica determina a diversidade dos produtos. Existem diferenças significativas no clima e na cultura entre diferentes países e regiões, resultando em variações na espessura, estilo de design, tamanho e data de lançamento das linhas de produtos. Portanto, ao definir o escopo de uma linha de produtos, é essencial compreender a distribuição atual das lojas de retalho da marca.

7, Fatores relacionados com a área máxima da loja e a área média da loja

Se não forem cuidadosamente consideradas, algumas lojas grandes podem acabar vazias, com mercadoria insuficiente até mesmo para exposição. Isso é especialmente verdadeiro para marcas com lojas próprias, onde é essencial garantir que haja estoque suficiente para preencher o espaço da loja.

Para compreender a capacidade média de exposição por metro quadrado da marca e os princípios básicos de exposição, pode calcular a capacidade básica de exposição necessária para atender às necessidades da maior área de loja da sua empresa, bem como a capacidade básica de exposição necessária para a área média da loja.

Aqui estão os padrões de referência para encomendas da coleção de inverno de um dos nossos clientes.

Área de cobertura	Gama de coleções	Intervalo de quantidade de SKU	Quantidade em exposição na loja (incluindo acessórios)	Quantidade de acessórios
90-120 m²	10-14	120-170	270-360	60-90
120-150 m²	12-16	150-190	350-440	100-130
150-200 m²	15-18	180-220	420-560	130-170
200 m² ou mais	23 ou mais	300 SKU	≥560	≥160

8, Fatores que afetam as diferentes demandas de vendas

Mesmo dentro da mesma marca, diferentes locais de venda podem ter diferentes requisitos de linha de produtos.

Por exemplo, pontos de venda com poder de compra relativamente mais baixo devem ter em estoque uma proporção maior de produtos com preços mais baixos. Em contrapartida, locais com poder de compra mais forte, mas com menor fluxo de clientes, devem ter mais produtos com preços mais altos.

Nesses casos, a linha de produtos deve ser flexível o suficiente para atender a uma gama definida de segmentos de clientes.

9, Fatores para ajustar a direção da estratégia da marca

Se a marca fez algum ajuste estratégico neste ano ou nesta temporada também afetará o posicionamento e o desenvolvimento de toda a linha de produtos. É importante estar sempre atento à direção estratégica de desenvolvimento da empresa.

10, Fatores de equilíbrio da eficiência do produto

A quantidade de produtos oferecidos numa linha de produtos pode, por vezes, apresentar uma contradição nas vendas e no desenvolvimento.

Em teoria, sem violar o posicionamento da marca, uma linha de produtos mais ampla oferece mais opções e facilita a expansão e as vendas do ponto de vista comercial. No entanto, o desenvolvimento de qualquer linha de produtos requer um investimento significativo de recursos humanos e materiais. .

Se desenvolver 100 produtos, todos os 100 produtos contribuirão para as vendas? Se apenas 50% dos produtos estiverem em circulação e o restante mal for vendido, então a eficiência do produto é muito baixa.

11, Fatores que afetam o estado atual do inventário

Quando os níveis de inventário excederem limites razoáveis, considere reduzir adequadamente o número de produtos recém-desenvolvidos. Calcule o inventário atual e a quantidade de stock disponível.

Lembre-se de que a quantidade de itens disponíveis para venda refere-se a itens que são adequados para a temporada de vendas atual, não estão esgotados em nenhum tamanho (caso contrário, devem ser enviados diretamente para a loja outlet para venda), têm uma certa quantidade em estoque e, finalmente, têm descontos de vendas razoáveis.

Um desconto de vendas razoável significa que, em primeiro lugar, o desconto deve ser suficientemente atraente, pois se trata de um estoque; mas, em segundo lugar, como é vendido juntamente com novos produtos, o preço do desconto não deve diferir muito do preço dos novos produtos, caso contrário, isso pode fazer com que os novos produtos não vendam bem.

12, Fatores que afetam o ciclo de lançamento de novos produtos

O ciclo de lançamento de novos produtos definido pela empresa também é um importante indicador de referência. Atualmente, a maioria das marcas de vestuário feminino consegue lançar novos produtos em 1 a 2 semanas, enquanto as marcas de roupa desportiva e masculina são relativamente mais lentas, demorando cerca de 3 a 6 semanas. A frequência dos lançamentos também afetará o planeamento final do produto. De um modo geral, quanto maior for a frequência, mais curto será o ciclo de vendas e maior será a procura por cada estilo.

13, Taxa de rotatividade do produto

A taxa de renovação de produtos é a percentagem de produtos antigos que precisam ser substituídos cada vez que um novo produto é introduzido.

Com um espaço de vendas limitado, cada novo estilo que precisa ser introduzido requer a substituição de aproximadamente os mesmos estilos mais antigos. Isso significa que um certo número de estilos deve ser vendido ou removido das prateleiras o mais rápido possível para abrir espaço para a exposição de novos produtos.

Diferentes marcas têm diferentes métodos para lidar com questões relacionadas com atualizações de produtos.

Algumas marcas removem os produtos que vendem mal das prateleiras e os colocam no armazém, para depois os colocar à venda com descontos no final da temporada. A vantagem é que isso evita que os clientes vejam a marca a oferecer descontos constantemente, o que poderia prejudicar a imagem da marca. No entanto, a desvantagem é que isso pode facilmente levar ao acúmulo de estoque e afetar o fluxo de caixa.

Algumas marcas oferecem descontos imediatos se os seus produtos não forem vendidos dentro de 2 a 4 semanas após serem colocados nas prateleiras. A vantagem disso é que acelera a rotação do estoque e, assim, aumenta o fluxo de caixa. No entanto, a desvantagem é que isso pode facilmente prejudicar a imagem da marca, deixando as pessoas com a impressão de que sempre há descontos, criando assim uma mentalidade de “sem desconto, sem compra” entre os consumidores.

Resumo

Em resumo, são 13 pontos:

1. Posicionamento básico da marca
2. Estações e clima
3. Ciclo de vendas
4. O princípio de “vender cedo”
5. Feriados
6. Número de lojas e suas áreas de distribuição
7. Área máxima da loja e área média da loja
8. Necessidades de vendas diferenciadas
9. Ajuste da direção da estratégia da marca
10. Equilíbrio da eficiência das mercadorias
11. Estado atual do inventário
12. Ciclo de lançamento de novos produtos
13. Taxa de rotatividade do produto