Introdução

Trabalhou no sector do vestuário durante mais de 20 anos, Aung Crown já viu muitos empresários perguntarem imediatamente às fábricas: "Quanto custa fazer uma peça de roupa?" Mas acabaram por ser considerados amadores e a parceria terminou antes mesmo de começar.

Na realidade, encontrar uma fábrica e um grossista são duas abordagens completamente diferentes. A escolha errada pode levar a custos descontrolados, na melhor das hipóteses, ou mesmo a uma perda total. Hoje, vamos aprofundar a lógica subjacente à cadeia de fornecimento de vestuário para o ajudar a evitar estas armadilhas fatais.

Grossista vs. Fábrica: Qual é a diferença essencial?

1,Modelo de negociação: à vista vs personalizado

Grossistas : Vendemos produtos prontos a utilizar com preços transparentes. Pode levantar a mercadoria e sair imediatamente. É adequado para testar o mercado em pequenos lotes.

Fábrica: Fazemos produção personalizada, e o preço tem de ser calculado de forma abrangente com base no processo, tecido, quantidade, etc., o que é adequado para encomendas estáveis.

Ponto-chave: A fábrica não "vende roupa" mas "faz roupa". Se perguntar "quanto custa uma peça?", é como perguntar a uma empresa de decoração "quanto custa decorar uma casa?". Eles não sabem responder de todo porque há demasiados factores envolvidos.

2, Lógica de preços: Fixo vs. Flutuante

O preço do grossista é fixo, podendo haver descontos para grandes quantidades, mas é basicamente transparente.

Os preços de fábrica são variáveis e dependem de:

Custo do tecido (algodão normal vs seda, a diferença de preço é de 10 vezes)

A complexidade do processo (impressão, bordado e alfaiataria especial aumentam o custo)

Volume da encomenda (o preço por unidade para 100 e 10 000 unidades pode diferir consoante o 40%)

Prazo de entrega (as encomendas urgentes têm normalmente um custo adicional)

Caso real: Uma vez tivemos um cliente que levou os seus próprios projectos à fábrica para obter um orçamento. A primeira fábrica apresentou-lhe um orçamento de 15$ por peça, e a segunda fábrica apresentou-lhe um orçamento de 20$ por peça. Pensou que a primeira fábrica era mais barata, mas depois da produção, descobriu que o tecido tinha sido cortado. No final, devolveu os produtos e mandou-os refazer, o que resultou em prejuízos ainda maiores.

A lógica profunda por detrás da cooperação entre fábricas: Porque é que os principiantes são propensos a cair em armadilhas?

1, O dilema das encomendas pequenas

O custo principal de uma fábrica é a mão de obra + o desgaste das máquinas, e os trabalhadores só podem melhorar a sua eficiência se forem competentes no seu trabalho. Por exemplo:

Pode demorar uma hora a fazer a primeira peça de roupa, mas à centésima peça, pode demorar apenas 30 minutos.

Se a encomenda for de apenas 50 peças e o estilo for alterado assim que os trabalhadores se tornarem competentes, a fábrica não ganhará dinheiro e só poderá aumentar o preço.

Conclusão: Se se dirigir a uma fábrica para encomendas pequenas (<100 unidades), o preço unitário será certamente elevado, podendo mesmo ser mais caro do que o preço por grosso.

2, Custo da prova: uma despesa oculta que muitas pessoas ignoram

Taxa de elaboração de modelos: 500-2000 yuan/estilo (consoante a complexidade)

Modificação de amostras: Normalmente, são necessários 3 a 5 ajustamentos para finalizar a amostra

Amostras de tecido: Se forem necessários tecidos especiais, estes devem ser adquiridos com antecedência

A realidade: Muitos principiantes pensam que "trabalhar diretamente com uma fábrica significa preços mais baratos". No entanto, acabam por gastar cerca de 1.000$ só em amostras, para depois se aperceberem de que o custo total é ainda mais elevado do que o grossista, o que os deixa num dilema.

Vantagens e desvantagens dos grossistas

1, Vantagens

Risco zero de inventário: Pode ser enviada uma peça de cada vez, adequada para testar estilos

Rápida entrega: encomendar hoje, enviar amanhã

Estilos diversos: Vários estilos podem ser misturados em lotes para reduzir o risco de produtos não vendáveis

2, Armadilhas

Homogeneidade grave: Se conseguirmos obter os produtos, outros também os podem obter e, no final, só podemos competir em termos de preço.

Qualidade instável: Os produtos dos grossistas podem ser montados a partir de diferentes fábricas, o que torna difícil garantir o controlo de qualidade

Lucros transparentes: A diferença entre os preços por grosso e a retalho é limitada, o que torna difícil cobrar um prémio

Caso: Um cliente comprou um lote de "T-shirts de grande venda" no mercado grossista. Depois de as ter vendido durante meio mês, descobriu que o mesmo estilo era vendido em toda a Internet. O preço foi baixando cada vez mais e, finalmente, teve de vender o stock com prejuízo.

Estratégia correta: Como escolher a cadeia de abastecimento em diferentes fases?

1,Fase de arranque (0-1 fase)

Objetivo: Rápida tentativa e erro para verificar a procura do mercado

Estratégia:

1. Obter produtos nos mercados grossistas
2. Escolha um fornecedor que possa fazer lotes mistos (3-5 peças ou mais por artigo)
3. Concentrar-se em testar modelos e acumular feedback dos clientes

2, Fase de crescimento (vendas mensais de mais de 50 unidades)

Objetivo: Reduzir os custos e estabelecer a diferenciação

Estratégia:

1. Encontrar uma fábrica para personalização de pequenos lotes (100 peças ou mais)
2. Otimizar os tecidos e os processos para aumentar a competitividade dos produtos
3. Fixar 1-2 fábricas estáveis e estabelecer uma cooperação a longo prazo

3, fase de maturidade (vendas mensais de mais de 500 unidades)

Objetivo: Aumentar a produção e otimizar a cadeia de abastecimento

Estratégia:

1. Discutir com a fábrica as condições de pagamento para a transformação dos materiais fornecidos, etc.
2. Personalizar tecidos exclusivos e construir barreiras
3. Considerar a cooperação OEM/ODM e construir a sua própria marca

Resumo: A cadeia de abastecimento determina o seu teto de lucro

Na indústria do vestuário, a otimização da cadeia de abastecimento tem um potencial muito maior do que o marketing. Muitas equipas conseguiram aumentar as margens de lucro bruto de 30% para 50%. A chave está na transição da venda por grosso para a personalização de fábrica. Mas lembre-se: não procure cegamente uma fábrica. Calcule os seus custos reais antes de se decidir por um modelo de parceria.

Em que fase se encontra atualmente? Quais os desafios da cadeia de abastecimento com que se deparou? Não hesite em contactar-nos para conversarmos!