Как владелец шляпной фабрики с более чем 20-летним опытом производства, самые сложные запросы, которые мы получаем, это такие, как “Я хочу, чтобы это выглядело модно” или “Просто сделайте образец, и мы посмотрим”.”
В большинстве случаев это приводит к 5 раундам пересмотра, увеличению сроков выполнения заказа и расходам на выборку, которые в два-три раза превышают ожидаемые.
Вот способ связи, который мы рекомендуем клиентам. Следуйте этим трем шагам, и ваш процесс отбора проб будет намного быстрее и эффективнее.
1. Начните с бюджета и целевого клиента
Вместо того чтобы отправлять фотографию и спрашивать: “Вы можете это сделать?”, сначала сообщите фабрике эти три ключевые детали:
- Бюджет: USD 8-10 за шляпу, количество 100 шт.
- Рынок: Европа, женщины в возрасте 25-35 лет
- Использование: Ежедневные поездки на работу должны помочь создать более стройный вид лица
Как только мы увидим эту информацию, мы сразу же сможем предложить правильное решение.
- Бюджет 8-10 USD -> Мы можем использовать гребенный хлопок 40-х годов и застежку с металлической пряжкой вместо того, чтобы рекомендовать дешевые смеси полиэстера.
- Европейские женщины-клиенты -> Мы можем отрегулировать глубину коронки для лучшего прилегания и обеспечить соответствие материалов европейским экологическим стандартам.
- Ежедневные поездки на работу -> Структурированная бейсболка с коротким околышем обычно является лучшим выбором, чем слишком большой модный околыш.
Чем больше информации вы предоставите заранее, тем меньше изменений потребуется впоследствии.
2. По возможности используйте материалы из заводских запасов
Многие заказчики не представляют, сколько готовых к использованию материалов уже есть на складе фабрики.
- Ткани: Обычно мы храним более 20 распространенных вариантов, включая гребенный хлопок, лен и быстросохнущие ткани. Использование складских тканей позволяет избежать платы за окрашивание и требований к минимальному заказу. Например, при печати на заказ может потребоваться плата за установку, в то время как использование однотонной ткани на складе позволяет полностью избежать этих расходов.
- Аксессуары: Пряжки, завязки, мешочки и другие мелкие детали часто закупаются оптом. Использование аксессуаров со склада может снизить стоимость каждой шапки.
- Форма шляпы: У нас уже есть проверенные выкройки для различных бейсболок и шляп-ведро. Вносить небольшие изменения гораздо быстрее, чем разрабатывать совершенно новую выкройку.
Фабрика легко справится с подобным запросом:
“Давайте возьмем белоснежный гребенный хлопок, который уже есть у вас на складе, вашу самую продаваемую форму бейсболки и укоротим ее на 1 см”.”
Такие проекты продвигаются гораздо быстрее и помогают держать расходы под контролем.
3. Четко определите не подлежащие обсуждению пользовательские требования
Если некоторые детали, изготовленные по индивидуальному заказу, очень важны, сообщите заводу, какие требования нельзя изменить, а какие можно выполнить в соответствии с рекомендациями завода.
- Ткани на заказ -> Укажите сертификаты, например GOTS, если это необходимо. Не говорите просто “экологически чистый”. Фабрика может порекомендовать сертифицированную ткань по более низкой цене.
- Специальное украшение -> Скажите: “Логотип должен иметь трехмерный рельефный эффект”, вместо того чтобы концентрироваться на количестве стежков. Фабрика уже знает, какие материалы и техники вышивки позволяют добиться такого результата.
- Детали ручной работы -> Будьте готовы к более высоким затратам. Например, ручное нанесение бисера может занять около 20 минут на одну шляпу и значительно увеличить трудозатраты.
Ключ к эффективной выборке
Хорошее общение - это приоритеты.
- Бюджет устанавливает границы.
- Целевые потребители определяют направление дизайна.
- Складские материалы снижают стоимость и время выполнения заказа.
- Пользовательские требования должны быть направлены на то, что действительно важно.
Самые сложные проекты - это те, в которых нет четкого бюджета, но есть очень специфические ожидания. Например, запрос на импортные ткани на заказ и отказ от фактической стоимости производства.
Четкие приоритеты экономят время и заказчика, и завода.
С каким самым сложным запросом на изготовление шляпы вам приходилось сталкиваться?
Меня зовут Кейлин, я основательница компании Aung Crown. Я провела более десяти лет “на передовой” в сфере производства головных уборов и одежды, изучая все тонкости, необходимые для того, чтобы продукт выделялся среди других. Я немного перфекционистка, когда речь идет о дизайне и качестве, но это потому, что я забочусь об успехе вашего бренда не меньше, чем вы сами. Нужна ли вам консультация по производству или послепродажная поддержка — я помогу вам на каждом этапе.
