Bekleidungsunternehmen, Designer, Entwicklungsmitarbeiter und Einkäufer werden hinsichtlich der Markteinführung oder Beschaffung von Bekleidungsprodukten folgende Fragen haben:

1. Wie viel?
2. Wie schnell?
3. Wann wird es verfügbar sein?

Es gibt 13 direkt damit zusammenhängende Faktoren zu diesen Themen.

1, Grundlegende Faktoren für die Markenpositionierung

Die grundlegende Positionierung einer Marke ist die Basis für alle Verkaufsentscheidungen. Unabhängig davon, welches Produkt verkauft wird, sollte es nicht von seiner ursprünglichen Positionierung und seinem ursprünglichen Geist abweichen. Dazu gehören vor allem die folgenden drei Aspekte:

1. Produktlinie Serie

Verkauft die Marke Herren-, Damen- und Kinderbekleidung oder nur eine einzige große Produktlinie? Je vielfältiger die Produktpalette, desto größer ist die Nachfrage nach Vielfalt.

2. Produktpreisspanne

In welchem Preissegment positioniert sich diese Marke: im niedrigen, mittleren oder hohen Preissegment? Im Allgemeinen müssen preisgünstige Produkte “in großen Mengen verkauft werden”, daher muss die Auswahl an Modellen groß sein. Hochpreisige Produkte werden hauptsächlich einzeln verkauft, daher ist die Auswahl an Modellen nicht so wichtig, aber das Design und die Qualität jedes einzelnen Artikels sind relativ hoch.

3. Modebewusstsein

Ist diese Marke als Designermarke positioniert, die aktuellen Trends folgt? Handelt es sich um eine sportlich-lässige Marke oder eine Mainstream-Modemarke? Im Allgemeinen benötigen Marken, die Mainstream-Modeartikel verkaufen, eine höhere Stückzahl als sportliche Modemarken.

2, Saisonale und klimatische Faktoren

Der Zeitpunkt des saisonalen Übergangs ist entscheidend – er markiert den Beginn einer neuen Saison. Wenn die erste Warenlieferung verspätet eintrifft, hat dies erhebliche Auswirkungen auf die Liefertermine der nachfolgenden Artikel und beeinträchtigt somit den Umsatz der gesamten Saison. Derzeit kommen in der Modebranche Frühjahrskollektionen in der Regel Anfang oder Mitte Januar auf den Markt, Herbstkollektionen Anfang oder Mitte August.

3, Faktoren des Verkaufszyklus

Wie lang ist der erwartete Verkaufszyklus für ein neu eingeführtes Produkt? – Dies bestimmt, wann und in welcher Menge die nächste Charge neuer Waren auf den Markt gebracht werden sollte.

Betrachten wir zunächst die Markenpositionierung:

—Der Verkaufszyklus für Produkte, die einem trendigen Modestil folgen, sollte kurz sein.

Marken, die Wert auf Qualität legen und nicht viele Stiländerungen anbieten, haben in der Regel einen längeren Verkaufszyklus.

—Sport- und Freizeitprodukte haben in der Regel einen relativ langen Verkaufszyklus.

—Herrenbekleidung hat im Allgemeinen einen längeren Verkaufszyklus als Damenbekleidung usw.

Zweitens muss das Klima berücksichtigt werden. Der Verkaufszyklus für Bekleidung sollte in der Regel zwei Monate nicht überschreiten, da sie sonst möglicherweise nicht mehr für die zu diesem Zeitpunkt herrschenden Wetterbedingungen geeignet ist.

4. Faktoren im Zusammenhang mit dem Prinzip “früh verkaufen”

Verbraucher haben im Allgemeinen die Angewohnheit, frühzeitig einzukaufen. In vielen nördlichen Regionen beispielsweise beginnt die tatsächliche Zeit, in der Daunenjacken getragen werden, zwar erst im November, aber die Nachfrage steigt bereits nach Oktober.

5, Urlaubsfaktoren

Feiertage sind wichtige Zeiten für den Einzelhandel. Oft werden neue Produktlinien zeitgleich mit diesen Feiertagen auf den Markt gebracht, wie beispielsweise Kollektionen zum Valentinstag oder zum Black Friday.

6, Faktoren im Zusammenhang mit der Anzahl und Verteilung der Geschäfte

Die Anzahl der Geschäfte bestimmt den Umfang der Produktpalette, während die geografische Verteilung die Vielfalt der Produkte bestimmt. Es gibt erhebliche Unterschiede im Klima und in der Kultur zwischen verschiedenen Ländern und Regionen, was zu Abweichungen in der Dicke, dem Designstil, der Größe und dem Einführungstermin der Produktpaletten führt. Daher ist es bei der Festlegung des Umfangs einer Produktpalette unerlässlich, die aktuelle Verteilung der Einzelhandelsgeschäfte der Marke zu kennen.

7, Faktoren im Zusammenhang mit der maximalen Ladenfläche und der durchschnittlichen Ladenfläche

Wenn dies nicht sorgfältig bedacht wird, könnten einige große Geschäfte leer stehen und nicht einmal über genügend Waren für die Auslagen verfügen. Dies gilt insbesondere für Marken mit Flagship-Stores, bei denen es unerlässlich ist, dass genügend Lagerbestände vorhanden sind, um die Ladenfläche zu füllen.

Um die durchschnittliche Ausstellungsfläche pro Quadratmeter und die grundlegenden Ausstellungsprinzipien der Marke zu verstehen, können Sie die grundlegende Ausstellungsfläche berechnen, die erforderlich ist, um den Anforderungen der größten Ladenfläche Ihres Unternehmens gerecht zu werden, sowie die grundlegende Ausstellungsfläche, die für die durchschnittliche Ladenfläche erforderlich ist.

Hier sind die Bestellreferenzstandards für die Winterkollektion eines unserer Kunden.

Flächenbereich	Kollektionssortiment	SKU-Mengenbereich	Ladenauslage (inkl. Zubehör)	Zubehör Menge
90–120 m²	10-14	120-170	270-360	60-90
120–150 m²	12-16	150-190	350-440	100-130
150–200 m²	15-18	180-220	420-560	130-170
200 m² oder mehr	23 oder mehr	300 Artikelnummer	≥560	≥160

8, Faktoren, die die unterschiedliche Verkaufsnachfrage beeinflussen

Selbst innerhalb derselben Marke können verschiedene Verkaufsstellen unterschiedliche Anforderungen an die Produktpalette haben.

Beispielsweise sollten Verkaufsstellen mit relativ geringer Kaufkraft der Kunden einen höheren Anteil an preisgünstigeren Produkten vorrätig haben. Im Gegensatz dazu sollten Standorte mit höherer Kaufkraft, aber geringerer Kundenfrequenz mehr höherpreisige Produkte führen.

In solchen Fällen sollte die Produktlinie flexibel genug sein, um eine definierte Bandbreite von Kundensegmenten zu bedienen.

9, Faktoren für die Anpassung der Ausrichtung der Markenstrategie

Ob die Marke in diesem Jahr oder in dieser Saison strategische Anpassungen vorgenommen hat, wirkt sich auch auf die Positionierung und Entwicklung der gesamten Produktlinie aus. Es ist wichtig, stets die strategische Entwicklungsrichtung des Unternehmens im Auge zu behalten.

10, Produkt-Effizienz-Balance-Faktoren

Die Menge der in einer Produktlinie angebotenen Produkte kann manchmal einen Widerspruch zwischen Vertrieb und Entwicklung darstellen.

Theoretisch bietet eine breitere Produktpalette ohne Beeinträchtigung der Markenpositionierung eine größere Auswahl und erleichtert aus Vertriebssicht die Expansion und den Verkauf. Die Entwicklung einer Produktpalette erfordert jedoch einen erheblichen Aufwand an personellen und materiellen Ressourcen .

Wenn Sie 100 Produkte entwickeln, tragen dann alle 100 Produkte zum Umsatz bei? Wenn nur 50% der Produkte im Umlauf sind und der Rest kaum verkauft wird, dann ist die Produkteffizienz sehr gering.

11, Faktoren, die den aktuellen Lagerbestand beeinflussen

Wenn die Lagerbestände angemessene Grenzen überschreiten, sollten Sie eine angemessene Reduzierung der Anzahl neu entwickelter Produkte in Betracht ziehen. Berechnen Sie den aktuellen Lagerbestand und die verfügbare Menge.

Beachten Sie, dass sich die Menge der zum Verkauf stehenden Artikel auf Artikel bezieht, die für die aktuelle Verkaufssaison geeignet sind, in keiner Größe ausverkauft sind (ansonsten sollten sie direkt zum Outlet-Store zum Verkauf geschickt werden), über einen bestimmten Lagerbestand verfügen und schließlich angemessene Verkaufsrabatte bieten.

Ein angemessener Verkaufsrabatt bedeutet, dass der Rabatt zum einen attraktiv genug sein sollte, da er für Lagerbestände gilt. Zum anderen sollte der Preis des Rabatts jedoch nicht zu stark vom Preis der neuen Produkte abweichen, da dies sonst dazu führen könnte, dass sich die neuen Produkte nicht gut verkaufen.

12, Faktoren, die den Zyklus der Einführung neuer Produkte beeinflussen

Der neue Produktlaunchzyklus des Unternehmens ist ebenfalls ein wichtiger Referenzindikator. Die meisten Damenbekleidungsmarken können neue Produkte mittlerweile innerhalb von 1–2 Wochen auf den Markt bringen, während Sportbekleidung und Herrenbekleidung mit etwa 3–6 Wochen relativ langsam sind. Die Häufigkeit der Produkteinführungen wirkt sich auch auf die endgültige Produktplanung aus. Generell gilt: Je höher die Häufigkeit, desto kürzer der Verkaufszyklus und desto größer die Nachfrage nach jedem Modell.

13, Produktumsatzrate

Die Produktumsatzrate ist der Prozentsatz alter Produkte, die jedes Mal ersetzt werden müssen, wenn ein neues Produkt eingeführt wird.

Bei begrenzter Verkaufsfläche muss für jedes neue Modell, das eingeführt werden soll, ungefähr das gleiche ältere Modell ersetzt werden. Das bedeutet, dass eine bestimmte Anzahl von Modellen so schnell wie möglich verkauft oder aus den Regalen entfernt werden muss, um Platz für die Präsentation neuer Produkte zu schaffen.

Verschiedene Marken haben unterschiedliche Methoden für den Umgang mit Produktaktualisierungen.

Einige Marken nehmen sich schlecht verkaufende Produkte aus den Regalen und lagern sie ein, um sie dann am Ende der Saison mit Preisnachlässen wieder anzubieten. Der Vorteil dabei ist, dass die Kunden nicht den Eindruck gewinnen, die Marke biete ständig Rabatte an, was dem Markenimage schaden könnte. Der Nachteil ist jedoch, dass dies leicht zu einem Anstieg der Lagerbestände führen und den Cashflow beeinträchtigen kann.

Einige Marken bieten sofort Rabatte an, wenn ihre Produkte nicht innerhalb von 2 bis 4 Wochen nach ihrer Einführung in den Regalen verkauft werden. Der Vorteil dabei ist, dass dies den Lagerumschlag beschleunigt und somit den Cashflow erhöht. Der Nachteil ist jedoch, dass dies leicht das Markenimage schädigen kann, da es den Eindruck vermittelt, dass es immer Rabatte gibt, was bei den Verbrauchern zu einer Mentalität führt, nach der sie nur bei Rabatten kaufen.

Zusammenfassung

Zusammenfassend gibt es 13 Punkte:

1. Grundlegende Markenpositionierung
2. Jahreszeiten und Klima
3. Verkaufszyklus
4. Das Prinzip des “frühen Verkaufens”
5. Feiertage
6. Anzahl der Geschäfte und deren Vertriebsgebiete
7. Maximale Ladenfläche und durchschnittliche Ladenfläche
8. Differenzierte Vertriebsanforderungen
9. Anpassung der Ausrichtung der Markenstrategie
10. Rohstoffeffizienzbilanz
11. Aktueller Lagerbestand
12. Einführungszyklus für neue Produkte
13. Produktumschlagshäufigkeit