Introduction

J'ai travaillé dans l'industrie de l'habillement pendant plus de 20 ans, Aung Crown a vu de nombreux entrepreneurs demander immédiatement aux usines : "Combien coûte la fabrication d'un vêtement ?". Ils sont alors considérés comme des amateurs et le partenariat est rompu avant même d'avoir commencé.

En réalité, la recherche d'une usine et d'un grossiste sont deux approches totalement différentes. Le choix de la mauvaise approche peut entraîner des coûts incontrôlés dans le meilleur des cas, voire une perte totale. Aujourd'hui, nous allons nous pencher sur la logique sous-jacente de la chaîne d'approvisionnement de l'habillement pour vous aider à éviter ces pièges fatals.

Grossiste et usine : Quelle est la différence essentielle ?

1,Modèle d'échange : spot vs custom

Grossistes : Nous vendons des marchandises prêtes à l'emploi à des prix transparents. Vous pouvez venir chercher les marchandises et repartir immédiatement. Il convient de tester le marché en petites quantités.

Usine : Nous produisons sur mesure et le prix doit être calculé de manière globale en fonction du processus, du tissu, de la quantité, etc.

Point clé : L'usine ne "vend pas de vêtements" mais "fabrique des vêtements". Si vous demandez "combien coûte une pièce ?", c'est comme si vous demandiez à une entreprise de décoration "combien coûte la décoration d'une maison ?". Ils ne peuvent pas répondre du tout parce qu'il y a trop de facteurs en jeu.

2, Logique des prix : Fixe ou flottant

Le prix du grossiste est fixe, et il peut y avoir des remises pour de grandes quantités, mais il est fondamentalement transparent.

Les prix d'usine sont variables et dépendent de :

Coût du tissu (coton ordinaire contre soie, la différence de prix est de 10 fois)

la complexité du processus (l'impression, la broderie et la confection spéciale augmentent le coût)

Volume de commande (le prix unitaire pour 100 et 10 000 unités peut différer par 40%)

Délai de livraison (les commandes accélérées font généralement l'objet d'un supplément)

Un cas concret : Nous avons eu un jour un client qui avait apporté ses propres dessins à l'usine pour obtenir un devis. La première usine lui a proposé 15$ par pièce, et la seconde 20$ par pièce. Il pensait que la première usine était moins chère, mais après la production, il s'est rendu compte que le tissu était coupé. Finalement, il a renvoyé les produits et les a fait refaire, ce qui a entraîné des pertes encore plus importantes.

La logique profonde de la coopération industrielle : Pourquoi les novices sont-ils enclins aux pièges ?

1, Le dilemme des petites commandes

Le coût de base d'une usine est la main-d'œuvre + l'usure des machines, et les travailleurs ne peuvent améliorer leur efficacité que s'ils sont compétents dans leur travail. Les travailleurs ne peuvent améliorer leur efficacité que s'ils sont compétents dans leur travail :

La fabrication du premier vêtement peut prendre une heure, mais à la centième pièce, elle peut ne prendre que 30 minutes.

Si votre commande ne porte que sur 50 pièces et que le style est modifié dès que les ouvriers deviennent compétents, l'usine ne gagnera pas d'argent et ne pourra qu'augmenter le prix.

Conclusion : Si vous vous adressez à une usine pour de petites commandes (<100 pièces), le prix unitaire sera certainement élevé, voire plus cher que le prix de gros.

2, Coût de l'épreuvage : une dépense cachée que beaucoup ignorent

Frais de patronage : 500-2000 yuans/style (en fonction de la complexité)

Exemple de modification : Il faut généralement 3 à 5 ajustements pour finaliser l'échantillon.

Échantillons de tissus : Si des tissus spéciaux sont nécessaires, ils doivent être achetés à l'avance.

La réalité : De nombreux débutants pensent que "travailler directement avec une usine signifie des prix moins élevés". Cependant, ils finissent par dépenser environ 1 000$ uniquement pour l'échantillonnage, avant de se rendre compte que le coût total est encore plus élevé que celui de la vente en gros, ce qui les laisse face à un dilemme.

Avantages et inconvénients des grossistes

1, Avantages

Risque d'inventaire nul : Possibilité de livraison directe d'une pièce à la fois, adaptée aux essais de style.

Délai d'exécution rapide : commander aujourd'hui, expédier demain

Des styles variés : Plusieurs styles peuvent être mélangés par lots afin de réduire le risque de marchandises invendables.

2, Pièges

Une grande homogénéité : Si vous pouvez obtenir les marchandises, d'autres peuvent également les obtenir et, en fin de compte, vous ne pouvez rivaliser que sur les prix.

Qualité instable : Les marchandises des grossistes peuvent provenir de différentes usines, ce qui rend le contrôle de la qualité difficile à garantir.

Des bénéfices transparents : La différence entre les prix de gros et les prix de détail est limitée, ce qui rend difficile l'application d'une prime.

Cas : Un client a acheté un lot de "T-shirts à succès" au marché de gros. Après les avoir vendus pendant un demi-mois, il s'est rendu compte que le même modèle était vendu partout sur l'internet. Le prix a été de plus en plus bas et il a finalement dû vendre son stock à perte.

Une stratégie correcte : Comment choisir la chaîne d'approvisionnement à différents stades ?

1,Phase de démarrage (0-1 phase)

Objectif : Essais et erreurs rapides pour vérifier la demande du marché

Stratégie :

1. S'approvisionner sur les marchés de gros
2. Choisissez un fournisseur capable de produire des lots mixtes (3 à 5 pièces ou plus par article).
3. Se concentrer sur l'essai des modèles et accumuler les commentaires des clients

2, phase de croissance (ventes mensuelles de plus de 50 unités)

Objectif : Réduire les coûts et établir une différenciation

Stratégie :

1. Trouver une usine pour la personnalisation de petits lots (100 pièces ou plus)
2. Optimiser les tissus et les processus pour améliorer la compétitivité des produits
3. S'engager dans 1 ou 2 usines stables et établir une coopération à long terme

3, stade de maturité (ventes mensuelles de plus de 500 pièces)

Objectif : Augmenter la production et optimiser la chaîne d'approvisionnement

Stratégie :

1. Discuter des conditions de paiement avec l'usine pour le traitement des matériaux fournis, etc.
2. Personnaliser des tissus exclusifs et construire des barrières
3. Envisager une coopération OEM/ODM et créer sa propre marque

Résumé : La chaîne d'approvisionnement détermine votre plafond de profit

Dans l'industrie de l'habillement, l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement a un potentiel bien plus important que le marketing. De nombreuses équipes ont été en mesure d'augmenter les marges bénéficiaires brutes de 30% à 50%. La clé réside dans le passage de la vente en gros à la personnalisation en usine. Mais n'oubliez pas : ne cherchez pas aveuglément une usine. Calculez vos coûts réels avant d'opter pour un modèle de partenariat.

Quelle est votre situation actuelle ? Quels sont les défis que vous avez rencontrés en matière de chaîne d'approvisionnement ? N'hésitez pas à nous contacter pour en discuter !